Bewerbung – Marketing & Growth Lead mit fundierter IoT- und SaaS-Erfahrung
Sehr geehrter Herr Fuchs,
sehr geehrtes Freeeway-Team,
ich möchte mein Interesse bekunden, Freeeways nächste Wachstumsphase als Marketing- und Growth-Verantwortlicher mit tiefgehender Erfahrung in IoT und B2B-SaaS zu begleiten.
In den vergangenen Jahren habe ich mit B2B-SaaS- und konnektivitätsgetriebenen Unternehmen gearbeitet und Go-to-Market- sowie Marketingstrategien entwickelt und umgesetzt, die komplexe Technologie für Entscheidungsträger klar verständlich und kaufrelevant machen. Dazu zählen die Positionierung von Multi-Network-IoT-Connectivity- und Management-Plattformen, der Aufbau vertikaler Go-to-Market-Motionen (Fleet, Industrial, Mobility, Smart Devices) sowie der Aufbau skalierbarer Leadmaschinen für hochpreisige, abonnementsbasierte Produkte.
Besonders spannend finde ich Freeeways Positionierung als SaaS-first IoT MVNO mit starkem Fokus auf Monetarisierung und wiederkehrende Erlösmodelle. Kunden nicht nur zu ermöglichen, Konnektivität zu nutzen, sondern sie über einen IoT Monetization Hub aktiv zu verkaufen und zu monetarisieren, ist ein strategischer Differenzierungsfaktor und eröffnet eine Vielzahl an Narrativen und Kampagnenideen. Genau an dieser Schnittstelle von Produkt, Pricing und Marketing kann ich den größten Mehrwert liefern.
Warum Freeeway
Aus meiner Sicht sitzt Freeeway an einer sehr attraktiven Schnittstelle aus:
- Globaler, Multi-Network-IoT-SIM- und eSIM-Connectivity (680+ Netzwerke in über 170 Ländern, 2G–5G, LTE-M, NB-IoT), kombiniert mit einer robusten Connectivity Management Platform (CMP) für Lifecycle-Management und Automatisierung.
- Einer SaaS-Schicht (my.Freeeway Suite, IoT Monetization Hub), die Komplexität für OEMs, Service Provider und ISVs abstrahiert und es ihnen ermöglicht, Konnektivität direkt in ihre Angebote zu integrieren und zu monetarisieren.
- Starken Praxis-Referenzen in anspruchsvollen Einsatzszenarien – etwa Mobilität und Transport – bei denen Freeeway fragmentierte, länderspezifische Konnektivität durch eine einheitliche, roamingfähige Architektur ersetzt.
Dieses Setup liefert eine sehr überzeugende Story für Entscheidungsträger in Fleet-Management, Industrial IoT, Connected Devices und Mobility, die unter Druck stehen, IoT-Services schneller zu launchen, zu skalieren und zu monetarisieren – bei gleichzeitiger Reduktion operativer Komplexität.
Relevante Erfahrung und IoT-Fokus
In meiner Beratungstätigkeit für SaaS- und Tech-Unternehmen habe ich wiederholt Aufgaben übernommen, die direkt auf Freeeways Geschäftsmodell einzahlen:
IoT- und Connectivity-Go-to-Market
- Positionierung von Connectivity- und Device-Management-Plattformen für Verticals wie Logistik, Industrie 4.0, Hospitality und Mobility – mit Fokus auf konkrete Use Cases (z. B. Asset Tracking, Predictive Maintenance, Connected Passenger Services).
- Übersetzung technischer Vorteile wie Multi-IMSI, eSIM und Multi-Network-Redundanz in klare Business Outcomes: höhere Verfügbarkeit, einfachere Operationen und neue wiederkehrende Umsatzströme.
SaaS Growth Marketing und Demand Generation
- Aufbau und Betrieb durchgängiger Funnels für B2B-SaaS: ICP-Definition, Messaging, Content-Strategie, Performance-Kampagnen, Marketing-Automation und Sales Enablement.
- Konzeption von Kampagnen rund um Free Trials, nutzungsbasierte Preismodelle und Subskriptionspläne – besonders relevant für Freeeways CMP und Monetization-Tools.
Monetarisierung und Subskriptions-Design
- Arbeit mit Subskriptionsprodukten, bei denen Konnektivität bzw. Nutzung sowohl zentraler Kostenfaktor als auch Umsatzchance ist.
- Unterstützung von Partnern dabei, Konnektivität zu „produktisieren“ (eigene Markenangebote, Bundles, Mehrwertservices) und Marketingbotschaften mit Billing- und Steuerlogik zu verzahnen – sehr ähnlich zu dem, was Freeeways IoT Monetization Hub ermöglicht.
Vertikales Storytelling und Case-Study-Marketing
- Entwicklung vertikaler Narrativen und Case Studies, die sowohl bei operativen Stakeholdern (Operations, Fleet, IT) als auch im Management (C-Level, Product Owner) wirken.
- Für einen Use Case wie Westbahn würde ich Kampagnen z. B. rund um folgende Themen strukturieren: „Von fragmentierten Mobilfunkverträgen zur einheitlichen EU-weiten Connectivity-Layer“, „Passenger Wi-Fi als Hebel für Kundenzufriedenheit und Loyalität“ und „Standardisierung der Onboard-Connectivity für zukünftige digitale Services“.
Wie ich bei Freeeway Mehrwert stifte
Konkret sehe ich mehrere Hebel, an denen ich mit direktem, messbarem Impact ansetzen kann:
Positionierung und Messaging
- Schärfung des Messaging rund um die Connectivity Management Platform, das SIM/eSIM-Portfolio und den Monetization Hub, sodass jede Zielgruppe (OEMs, ISVs, Service Provider, Enterprise-Endkunden) ihren spezifischen Mehrwert sofort erkennt.
- Klarstellung, wie Freeeway sich gegenüber lokalen Netzbetreibern und Aggregatoren positioniert – mit Fokus auf die Rolle als globaler IoT MVNP mit integrierten Monetarisierungsfunktionen.
Demand Generation und Pipeline-Aufbau
- Entwicklung eines integrierten Demand-Engines (Content, Events, Partner-Co-Marketing, Performance-Kampagnen) mit Fokus auf hochwertige Zielaccounts in Transport & Logistik, Mobility, Industrial IoT und Connected Consumer Devices.
- Einführung eines schlanken, datengetriebenen Frameworks für Kampagnentests und -optimierung, mit klaren Feedback-Loops in Sales und Produkt.
Partner- und Channel-Marketing
- Stärkung und Sichtbarmachung der Beziehungen zu Netzbetreibern und Technologiepartnern (z. B. TELE2, CSL und weitere) durch gemeinsame Narrative und Co-Branding-Kampagnen.
- Ausstattung von Resellern und OEM-Partnern mit einsatzfertigen Marketing-Assets, damit sie Freeeway-basierte Konnektivität und Services unter ihrer eigenen Marke effektiv verkaufen können.
Thought Leadership in IoT-Monetarisierung
- Aufbauend auf Freeeways Blog und FAQs das Unternehmen als Anlaufstelle für Themen wie „IoT Connectivity Aggregator vs. Local Operator“, „Profitabel IoT-Subskriptionsmodelle designen“ und „Skalierung von hunderten auf hunderttausende Connections“ positionieren.
- Einsatz dieser Inhalte zur Unterstützung des Vertriebs, zur Verbesserung der SEO-Performance und zur Lead-Nurturing über längere B2B-Buying-Journeys hinweg.
Arbeitsweise
Ich arbeite hands-on und datengetrieben und fühle mich sowohl in der strategischen Planung als auch in der operativen Umsetzung sehr wohl. Die enge Zusammenarbeit mit Gründern, Produkt- und Sales-Teams ist für mich Standard, ebenso wie klare Erfolgskennzahlen (Pipeline, Win Rates, ACV, Churn, Expansion). Mein Hintergrund als Senior Marketing Consultant in der DACH-Region – kombiniert mit meiner Erfahrung in IoT-nahen und SaaS-getriebenen Geschäftsmodellen – ermöglicht es mir, die technischen und kommerziellen Realitäten von Freeeways Kunden schnell zu verstehen.
Gerne würde ich mit Ihnen besprechen, wo Freeeway aktuell in Bezug auf Marketing, Leadgenerierung und Positionierung steht, und wie ich Sie – sei es in einer Führungsrolle, als Senior Individual Contributor oder als fokussierter Interim- bzw. Growth-Consultant – am besten bei Ihren Wachstumszielen unterstützen kann.
Vielen Dank für Ihre Zeit und Ihr Interesse. Ich freue mich auf die Möglichkeit zu einem persönlichen Gespräch.
Mit freundlichen Grüßen,
Nick Stein
Wien
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